Category: Uncategorized
-
Ta och upprätthåll rätt kunddialog
Det tar tid att skapa affärer. Oavsett hur duktiga vi är på sälj- och avslutsteknik. Prospektering, kvalificering, förberedelse, kontakt, behovsanalys, presentation, invändning, avslut och uppföljning (bild 1). Hur lång tid tar det? Hur många affärsdialoger måste ni ta, upprätthålla och konvertera för att nå uppsatta mål, om tre år? Med X procent tillväxt?Bild 1 –…