Category: Faktabaserat säljarbete
-
Att sälja eller att köpa
Att sälja eller att köpa. Två sidor av samma mynt. Den ena sidan av bordet och den andra. Kanske framförallt den andra. För det är ju dom på andra sidan bordet som vi finns till för. För kunderna, eller hur?Om det är sant, hur påverkar det vårt säljarbete? Vilka krav ställer det på oss som…
-
Öka intäkterna med +22%
Om ni:attraherar 5% fler kunder (Antal kunder)får kunderna att stanna 5% längre (Duration)får kunderna att köpa 5% fler gånger (Frekvens)får kunderna att köpa för ett 5% större belopp (Belopp)Då ökar intäkterna med +22%. (figur 1)Figur 1. Små förbättringar leder till stora resultat. Modell för beskriva en kunds livstidvärde – Customer Lifetime Value (CLV).Om ni:ökar antalet…
-
En förändrad omvärld kräver proaktivt säljarbete
Konkurrensen fortsätter öka i alla branscher. I takt med att graden av specialisering ökar så ökar också antalet aktörer på marknaden. Allt fler företag konkurrerar om samma marknadsandelar. Samtidigt har inköpsorganisationer aldrig haft mer tillgång till information än tidigare. Inköparna är bättre pålästa och tar allt oftare hjälp av experter för att formulera och exekvera…