Tag: Effektivitet i säljarbete
-
Outsourcing inom försäljning
Det blir allt vanligare att man hör talas om ”outsourcing” i olika sammanhang, även inom försäljning. Låt oss därför dyka ner lite mer i ämnet. Till att börja med, vad är outsourcing? Exempelvis Wikipedia skriver: ”Outsourcing är ett engelskt låneord och betyder att ett företag låter ett annat sköta en eller flera processer”. I Svenska…
-
Järntriangeln i försäljning
Jag tror att nästan varenda managementbok citerar de bevingade orden: If you can’t measure it, you can’t manage it. Dvs “om du inte kan mäta så kan du inte styra”, vilket är en regel som passar mycket bra för försäljning och säljare. Men vad ska vi mäta? Tid, kvalitet och kostnad Tid, kvalitet och kostnad…
-
Utmanande försäljning – The Challenger Sale
“Imagine a world where all your reps – or at least many more of them – performed like stars. What would that be worth to you?” The Challenger Sale, sid 15 En av de viktigaste böckerna jag läst under 2013 är “The Challenger Sale” av Matthew Dixon och Brent Adamson. Jag rekommenderar den varmt för…
-
Prioritera mellan försäljningsaktiviteter
Inom företag pågår en mängd aktiviteter som syftar till att öka företagets försäljning. Den stora utmaningen är att avgöra exakt vad av allt det som görs som leder till en ökad försäljning. En sådan bedömning krävs för att kunna avgöra vilket arbete som ska utvecklas, vilket arbete som är olönsamt och därför ska avslutas och…
-
Det säger “klick” hos en liten klick kunder
Vi ser det gång på gång! En liten del av företagets kunder står för en stor del av intäkterna och lönsamheten. Denna lilla klick av kunder är så oerhört betydelsefull. Trots det möter vi ofta förvåning från säljchefer och företagsledare när vi gräver fram, organiserar och visualiserar just deras data. “Jag hade det på känn,…