Marketing Warfare
Krigets logik inom försäljning
Menu
Fyra principer för krigföring
Al Ries och Jack Trout applicerar en 2 500-årig tradition av militärstrategi på försäljning och marknadsföring.
De drar paralleller mellan affärer och krigföring och använder militära strategier på affärssituationer. Konkurrerande företag får utgöra de olika sidorna i den militära konflikten och marknadsandelar är motsvarigheten till områden som slaget står om.
Marketing Warfare modellen föreslår sätt att tänka och agera oavsett vilken marknadsposition man har.
Fyra principer för krigföring
De fyra principerna för krigföring enligt Marketing Warfare är:
- Defensiv krigföring
- Offensiv krigföring
- Flanking
- Gerilla
Källa: Al Ries & Jack Trout (1986), Marketing Warfare. New York: McGraw-Hill
Summering Marketing Warfare
Centrala frågor som uppstår enligt modellen Marketing Warfare är:
- Vart står ditt slag framöver?
- Vilken har varit din strategi? Vilken blir din strategi framöver? (Defensiv, Offensiv, Flanking eller Gerilla)
- Vad kan du göra för att mobilisera och fokusera er kraft än bättre?
Dela med dina kollegor!
Share on linkedin
Share on twitter
Share on facebook
Share on email
Det här var en av många artiklar i vår verktygslåda. Verktygslådan är kostnadsfri och syftar till att inspirera och leda säljande personal fram till nya landvinningar. Materialet är kopplat till vår process i fem steg för det proaktiva säljarbetet. Det kan handla om strategiska koncept eller operativa knep. Metoder som är inriktade på att öka försäljningen, öka lönsamheten eller på andra sätt skapa mervärden.
White paper om att identifiera potential!
Vilken ytterligare intäktspotential finns i er befintliga kundportfölj? Skriv till oss här så skickar vi vårt white paper om faktabaserad kundanalys som beskriver hur du går tillväga för att ta reda på svaret.
Prenumerera på vårt säljutvecklingsbrev!
Genom vårt säljutvecklingsbrev får du ta del av artiklar inom proaktivt, metodiskt och faktabaserat sälj!
Vi publicerar där nyheter och artiklar inom metodiskt och faktabaserat säljarbete!
Behöver du vägledning?
Ring oss eller använd kontaktformuläret så hör vi av oss till dig inom kort. Vi hjälper dig med alla typer av frågor inom sälj.
Om oss
Vi på CCustomer AB hjälper företag i sin säljutveckling – att öka intäkterna genom ett mer metodiskt, proaktivt och faktabaserat säljarbete.
Vår vision
Människors värdeskapande sker medvetet och glädjefyllt.
Kontakt
Telefon: +46 8 400 26 116
E-mejl: info@ccustomer.se
CCustomer AB
Landsvägen 50A, 4 tr
172 63 Sundbyberg