Marketing Warfare

Krigets logik inom försäljning

Fyra principer för krigföring

Al Ries och Jack Trout applicerar en 2 500-årig tradition av militärstrategi på försäljning och marknadsföring.

De drar paralleller mellan affärer och krigföring och använder militära strategier på affärssituationer. Konkurrerande företag får utgöra de olika sidorna i den militära konflikten och marknadsandelar är motsvarigheten till områden som slaget står om.

Marketing Warfare modellen föreslår sätt att tänka och agera oavsett vilken marknadsposition man har.

Fyra principer för krigföring

De fyra principerna för krigföring enligt Marketing Warfare är:

  • Defensiv krigföring
  • Offensiv krigföring
  • Flanking
  • Gerilla
Marketing Warfare
Källa: Al Ries & Jack Trout (1986), Marketing Warfare. New York: McGraw-Hill

 

Summering Marketing Warfare

Centrala frågor som uppstår enligt modellen Marketing Warfare är:

  • Vart står ditt slag framöver?
  • Vilken har varit din strategi? Vilken blir din strategi framöver? (Defensiv, Offensiv, Flanking eller Gerilla)
  • Vad kan du göra för att mobilisera och fokusera er kraft än bättre?
Dela med dina kollegor!
Share on linkedin
Share on twitter
Share on facebook
Share on email
Share on google

Det här var en av många artiklar i vår verktygslåda. Verktygslådan är kostnadsfri och syftar till att inspirera och leda säljande personal fram till nya landvinningar. Materialet är kopplat till vår process i fem steg för det proaktiva säljarbetet. Det kan handla om strategiska koncept eller operativa knep. Metoder som är inriktade på att öka försäljningen, öka lönsamheten eller på andra sätt skapa mervärden.

Upptäck verktygslådan!

Referenser

Den faktabaserade kundanalysen har fungerat som en plog för mig. Den har satt ögonen på säljutvecklingsfrågan och frigjort mycket kraft.
Rickard Cox
Rickard CoxHead of Client & Market Development, PwC
Vårt genomförande är bättre. Vi förstår bättre vad som är rätt för oss. Vi fokuserar på rätt saker. Vi jobbar med precision, vi är helt fullbelagda - det är tack vare CCustomer!
Markus Pihl
Markus PihlVD, Slagkryssaren AB
Nu händer saker på riktigt. Det är inte längre bara ord. Nu har vi en struktur så att det här sker och vi har kontroll - fantastiskt!
Fredric Grahn
Fredric GrahnFörsäljningschef, Inission
Vi har försökt att få koll på det här i 10 år - det är först nu det sker, äntligen!
Henrik Carpevi
Henrik CarpeviVD, TR Electronic Nordic AB
CCustomer kommer med stabila byggstenar och en struktur som hjälper alla säljorganisationer att jobba så som man borde jobba.
Jan Sjönell
Jan SjönellVice President & Co-founder, Aptilo Networks
Vi hade högt ställda förväntningar på den faktabaserade kundanalysen, men det här överträffade!
Per Lövgren
Per LövgrenFörsäljningschef, Adapteo
Vi har tagit EFFSO från 50 till 130 msek. Det hade aldrig gått utan CCustomer. Vi ser idag vad som är på gång och kan agera tidigare än vi någonsin kunnat.
Emil Andrén
Emil AndrénChef affärsområde Rekrytering & Interim, EFFSO
Behagliga, duktiga personer som verkligen förstår uppdraget. Vår struktur och kontroll över säljarbetet har ökat!
Martin Nilsson
Martin NilssonVD, Pivac
Ni förstod uppdraget. Vi är mycket nöjda med leveransen. Det skapar mervärde för oss och våra kunder.
Johanna Lepistö
Johanna LepistöMarknad- och Kommunikationschef, LRF Konsult
Enkelheten och överblicken i CCustomers kontrollpanel är svårslagen. Den ger mig bättre överblick över säljpipen och säljarbetet än vad jag har i Salesforce.
Per Finnhammar
Per FinnhammarFörsäljningschef EFFSO, f.d. Director Capgemini BPO
På ett faktabaserat och ytterst logiskt sätt hjälper ni oss att illustrera vad vi faktiskt gör och därigenom förstår vi vad vi istället borde göra. Suveränt!
Kenth Dejenstam
Kenth DejenstamVD, Learning4u
Vi har fått nya insikter och mycket bra struktur i och med arbetet tillsammans med CCustomer. Det är väldigt användbart. Det ger energi. Det ger resultat.
Heléne Tibblin
Heléne TibblinEnhetschef insamling och sponsring, BRIS
Previous
Next

Prenumerera på vårt säljutvecklingsbrev!

Genom vårt säljutvecklingsbrev får du ta del av artiklar inom proaktivt, metodiskt och faktabaserat sälj!

White paper om faktabaserad kundanalys

Vår erfarenhet säger att alla säljorganisationer kan sälja mer med sina befintliga säljresurser. Ta del av hur en faktabaserad kundanalys blir ett första steg på vägen. Klicka på knappen nedan och fyll i din e-post så får du vårt white paper om faktabaserad kundanalys.

Skicka PDF

Genom att klicka “Skicka” samtycker du till att vi sparar din mailadress. Dina uppgifter delas aldrig med någon annan.

Linkedin

Följ oss på LinkedIn

Vi publicerar där nyheter och artiklar inom metodiskt och faktabaserat säljarbete!

 

Behöver du vägledning?

Ring oss eller använd kontaktformuläret så hör vi av oss till dig inom kort. Vi hjälper dig med alla typer av frågor inom sälj.

STÄLL EN FRÅGA
+46 8 400 26 116

Om oss

Vi på CCustomer AB hjälper företag i sin säljutveckling – att öka intäkterna genom ett mer metodiskt, proaktivt och faktabaserat säljarbete.

Vår vision

Människors värdeskapande sker medvetet och glädjefyllt.

Kontakt

Telefon: +46 8 400 26 116
E-mejl: info@ccustomer.se

CCustomer AB
Landsvägen 50A, 4 tr
172 63 Sundbyberg