Försäljning handlar idag mer om att skapa värde och det är försäljaren som är den stora värdeskaparen. Det ställer nya krav på säljrollen.

Vi tränar specialister, tekniker, konsulter, projektledare, chefer och försäljare att bedriva ett mer medvetet, systematiskt och proaktivt säljarbete och utbildningarna skräddarsys tillsammans med dig utifrån era behov och mål.

Du som i din vardag möter inköpare får genom våra träningar en djupare förståelse för modernt inköpsarbete och du får hjälp att identifiera vad du kan göra annorlunda för att få bättre utfall. En central del i utbildningen är att träna på verklighetsbaserade case.

Träningarna skräddarsys efter era behov och täcker in:

• Att driva ett faktabaserat, metodiskt och proaktivt säljarbete mot befintliga och nya kunder
• Att systematiskt leda kunden från en större insikt “WHY” till er lösning “WHAT”
• Bakgrund och trender inom säljarbete och inköpsarbete
• Skillnaden mellan strategiskt, taktiskt och operativt sälj- och inköpsarbete
• Hur moderna inköpsorganisationer arbetar och hur du som säljare möter inköpare på olika nivåer
• Inköparens verktyg och arbetssätt
• Påverkan på säljarbetet om du ska möta en professionell inköpsorganisation:
  • Hur ska du förbereda dig?
  • Vilken typ av analys och fakta borde du själv förbereda inför mötet?
  • Vad borde du tänka på i kommunikationen med inköpsorganisationen?
  • Träning på verklighetsbaserade case
  • Förståelse varför ni måste bedriva ett faktabaserat och systematiskt säljarbete i mötet med inköpare