Det tar tid att skapa affärer. Oavsett hur duktiga vi är på sälj- och avslutsteknik. Prospektering, kvalificering, förberedelse, kontakt, behovsanalys, presentation, invändning, avslut och uppföljning
Att sälja eller att köpa. Två sidor av samma mynt. Den ena sidan av bordet och den andra. Kanske framförallt den andra. För det är
Om ni: attraherar 5% fler kunder (Antal kunder) får kunderna att stanna 5% längre (Duration) får kunderna att köpa 5% fler gånger (Frekvens) får kunderna
För att fortsätta vinna affärer med bibehållna marginaler behöver säljorganisationer bli mer proaktiva och inte förlita sig på reaktivt ordermottagande.
Många säljare lägger för mycket tid på kunder med liten potential och för lite tid på kunder med stor potential. Man har svårt att besvara
Att som säljare möta inköpare idag är inte lätt. Inköparen har sina metoder, utvärderingsverktyg och är svår att ens få möjlighet att prata och diskutera
Vilken ytterligare intäktspotential finns i er befintliga kundportfölj? Skriv till oss här så skickar vi vårt white paper om faktabaserad kundanalys som beskriver hur du går tillväga för att ta reda på svaret.
Genom vårt nyhetsbrev får du ta del av artiklar inom proaktivt, metodiskt och faktabaserat sälj! Börja prenumerera idag!
Hör gärna av dig och berätta var ni befinner er i säljarbetet och vilka utmaningar du står inför.