Tag: Taktiskt säljarbete
-
Säljutveckling – en logisk investering
Investeringar i säljutveckling kostar tid, pengar och engagemang. Men vilket område kan vara viktigare? Om era produkter eller tjänster visar sig hålla så dålig kvalitet att de faktiskt inte skapar något värde för kunderna, om er service visar sig skada kundernas lojalitet eller om er kostnadsbild är helt åt skogen – ja då kanske det…
-
Utmanande försäljning – The Challenger Sale
“Imagine a world where all your reps – or at least many more of them – performed like stars. What would that be worth to you?” The Challenger Sale, sid 15 En av de viktigaste böckerna jag läst under 2013 är “The Challenger Sale” av Matthew Dixon och Brent Adamson. Jag rekommenderar den varmt för…